果然顾时川得到商务处的热情招待，但在被问到未来是否会考虑把办公地迁到江城的时候，他只能微笑着顾左右而言它，说一堆高屋建瓴而毫无意义的话搪塞过去。虽然他还是本着销售人的强目的性去找商务处长要介绍性，当然是无果。
“介绍信有强制商场接收的意思，这个我们不能做，我们是一个自由的市场，商场怎么选择他们要销售的产品、要合作的伙伴，他们有自己的考量和选择权。”
“那您认为，您什么方式的推荐会让他们知道我不是骗子、我代表国际公司来江城。”顾时川的反应也很快，告诉商务处长，他不是要推荐，他只是要身份背书。
但他哪里知道，当体制内的人决定了不给你某样东西的时候，他的理由你根本拒绝不了。
“国际公司不需要推荐，你和你的产品，就是最好的通行证。”商务处长笑眯眯地说道。
“……您过赞了，很感谢您今天的接待。”
不会有结果的事情，口灿莲花也无济于事。顾时川及时打住，握手告辞。
.
“介绍信没拿到？”郑斯南有些失望。
“我把办公室迁到江城来，这介绍信估计就拿到了。”顾时川无奈说道。
“能迁来吗？你的租金和装修损失，我帮你承担一些？”郑斯南问。
“真要迁过来的话，商务处自然会给补偿。”顾时川摇头，认真说道：“销售处我可以说了算，办公室在
哪里我说了不算。”
“好吧。”郑斯南带着顾时川继续看店铺的装修：“实在不行，我筹钱自己多开几家店。但公司那边要多做一些广告才行，要不然也没人知道这是啥呀。”
“原则上，”顾时川说：“你每开一家店，公司可以给30%的装修费用补贴。”
“装修补贴我就不要了，给我免费铺货吧。”郑斯南说：“虽然补装修费是真金白银的返现，但对现在的我来说，周转更重要。”
“装修的钱我可以拖着装修公司的，你给我把货铺上，基本等于我只花装修首付款就能把店开起来。”郑斯南边说边算帐：“等到货卖出去、有回款了，我这边的生意算是转动起来了，公司那边也没损失，只是晚点收款而已。以年度来计，你的利润数字更好。”
“到时候你会知道，我不是那么小气爱算计的。”郑斯南扭头看着顾时川笑着说道。
“你小不小气倒无关紧要，重要的是凡是向总部伸一次手，我们要交回去的数字就要加一次码。”顾时川低头笑了一下后，又抬头看着郑斯南：“OK，我明白你现在的处境，我调整一下江城业绩和总部资源的对接策略。”
“谢谢。”郑斯南微微一笑，转身指着店铺门头说道：“外观我选了红色包装那一款，在中国做生意，中国红还是比所谓可乐蓝、乐事黄更有亲近感。”
“也可以营造一点外国货讨好
中国市场的猜测，拉一波江城人民的好感。”
“高明，这一点我确实没想到。”顾时川连连点头：“这边的施工工艺怎么样？设计给的造型都能完成？”
“你这就小看我们的工人了，木工、泥工的手艺，哪个国家的工人能比得上中国？”郑斯南笑说道：“糙活做多了，拿到图纸后都兴奋得睡不着觉，我说如果有困难，我们可以商量做些细节调整，总之大体上样子做出来就行。人家还不依我。”
“好事。”顾时川咧嘴一笑，边看边往里走边说道：“你的意见我同意，师傅愿意精雕细琢是好事，但是店铺还是要赶工期，装完还不能马上上货，你要买两个大的工业电风扇前后门的对着吹。”
“已经准备了。”郑斯南点头。
“后面还留了仓库？”转到后面的时候有个隐形小门，顾时川推开门探头进去看了一眼，是一个小的U型布局，地面画了黄线，看样子是用来放货的。
“是的，少量补货直接从后面拿，否则大库那边一箱两箱的出货，做帐难看。”郑斯南说。
“有道理。”顾时川点头：“对图纸的还原性不错，我很意外。”
走出店铺后，顾时川赞许说道。
“难得顾总有看得上眼的地方，我提着的心终于能放下来。”郑斯南笑说道。
“说得我好像多苛刻一样。”顾时川摇头笑笑：“今天晚餐吃什么，说实话，我对江南巷子的小吃
很是怀念。”
“替我节约？”郑斯南斜眸看他。
“真不是。”顾时川哈哈大笑：“去江南巷子吧，今天我请。”
“说了半天是替自己省呢。”郑斯南也笑了。
.
在等杜小四和伍多多的时候，郑斯南带着顾时川在南国里的街巷穿行，因为已经过了五点半，街上的大部分铺子都已经关门了，除了电话亭这样的公用设施店铺和鸭脖子这种南国里人喜欢的零嘴小吃还半掩着门。一般只有住在这条街上的人才知道这店铺还在营业。
其它店铺的店主，差不多在这个时间端了水在冲门前的地。在顾时川看来，这地其实是越冲越脏，路两边的水夹裹着灰尘和垃圾积聚到路中间，再顺着地势往外流，走在路上的人在这时候往往得迅速找到一个高地才能避开。
“下午三点以后就没有客户了，到第二天天还没亮，扁担工扛着扁担踩着尘土就出门了，等到商铺开门的时候，地上干干净净的。”郑斯南轻声说道。
“你是想把以前卖饼干时候积攒的客户都利用起来？”顾时川问。
“谁都有权利吃自己想吃的东西，你说是不是？”郑斯南反问顾时川。
“我要再想想。”顾时川轻声说道。
“我知道你们要讲品牌形象、要讲统一管理、要讲口碑高度。”郑斯南看着他说：“但讲这些是为了什么？还不是为了产品的合理溢价、为了保持产品在品类里的高站位
”
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“介绍信有强制商场接收的意思，这个我们不能做，我们是一个自由的市场，商场怎么选择他们要销售的产品、要合作的伙伴，他们有自己的考量和选择权。”
“那您认为，您什么方式的推荐会让他们知道我不是骗子、我代表国际公司来江城。”顾时川的反应也很快，告诉商务处长，他不是要推荐，他只是要身份背书。
但他哪里知道，当体制内的人决定了不给你某样东西的时候，他的理由你根本拒绝不了。
“国际公司不需要推荐，你和你的产品，就是最好的通行证。”商务处长笑眯眯地说道。
“……您过赞了，很感谢您今天的接待。”
不会有结果的事情，口灿莲花也无济于事。顾时川及时打住，握手告辞。
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“介绍信没拿到？”郑斯南有些失望。
“我把办公室迁到江城来，这介绍信估计就拿到了。”顾时川无奈说道。
“能迁来吗？你的租金和装修损失，我帮你承担一些？”郑斯南问。
“真要迁过来的话，商务处自然会给补偿。”顾时川摇头，认真说道：“销售处我可以说了算，办公室在
哪里我说了不算。”
“好吧。”郑斯南带着顾时川继续看店铺的装修：“实在不行，我筹钱自己多开几家店。但公司那边要多做一些广告才行，要不然也没人知道这是啥呀。”
“原则上，”顾时川说：“你每开一家店，公司可以给30%的装修费用补贴。”
“装修补贴我就不要了，给我免费铺货吧。”郑斯南说：“虽然补装修费是真金白银的返现，但对现在的我来说，周转更重要。”
“装修的钱我可以拖着装修公司的，你给我把货铺上，基本等于我只花装修首付款就能把店开起来。”郑斯南边说边算帐：“等到货卖出去、有回款了，我这边的生意算是转动起来了，公司那边也没损失，只是晚点收款而已。以年度来计，你的利润数字更好。”
“到时候你会知道，我不是那么小气爱算计的。”郑斯南扭头看着顾时川笑着说道。
“你小不小气倒无关紧要，重要的是凡是向总部伸一次手，我们要交回去的数字就要加一次码。”顾时川低头笑了一下后，又抬头看着郑斯南：“OK，我明白你现在的处境，我调整一下江城业绩和总部资源的对接策略。”
“谢谢。”郑斯南微微一笑，转身指着店铺门头说道：“外观我选了红色包装那一款，在中国做生意，中国红还是比所谓可乐蓝、乐事黄更有亲近感。”
“也可以营造一点外国货讨好
中国市场的猜测，拉一波江城人民的好感。”
“高明，这一点我确实没想到。”顾时川连连点头：“这边的施工工艺怎么样？设计给的造型都能完成？”
“你这就小看我们的工人了，木工、泥工的手艺，哪个国家的工人能比得上中国？”郑斯南笑说道：“糙活做多了，拿到图纸后都兴奋得睡不着觉，我说如果有困难，我们可以商量做些细节调整，总之大体上样子做出来就行。人家还不依我。”
“好事。”顾时川咧嘴一笑，边看边往里走边说道：“你的意见我同意，师傅愿意精雕细琢是好事，但是店铺还是要赶工期，装完还不能马上上货，你要买两个大的工业电风扇前后门的对着吹。”
“已经准备了。”郑斯南点头。
“后面还留了仓库？”转到后面的时候有个隐形小门，顾时川推开门探头进去看了一眼，是一个小的U型布局，地面画了黄线，看样子是用来放货的。
“是的，少量补货直接从后面拿，否则大库那边一箱两箱的出货，做帐难看。”郑斯南说。
“有道理。”顾时川点头：“对图纸的还原性不错，我很意外。”
走出店铺后，顾时川赞许说道。
“难得顾总有看得上眼的地方，我提着的心终于能放下来。”郑斯南笑说道。
“说得我好像多苛刻一样。”顾时川摇头笑笑：“今天晚餐吃什么，说实话，我对江南巷子的小吃
很是怀念。”
“替我节约？”郑斯南斜眸看他。
“真不是。”顾时川哈哈大笑：“去江南巷子吧，今天我请。”
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其它店铺的店主，差不多在这个时间端了水在冲门前的地。在顾时川看来，这地其实是越冲越脏，路两边的水夹裹着灰尘和垃圾积聚到路中间，再顺着地势往外流，走在路上的人在这时候往往得迅速找到一个高地才能避开。
“下午三点以后就没有客户了，到第二天天还没亮，扁担工扛着扁担踩着尘土就出门了，等到商铺开门的时候，地上干干净净的。”郑斯南轻声说道。
“你是想把以前卖饼干时候积攒的客户都利用起来？”顾时川问。
“谁都有权利吃自己想吃的东西，你说是不是？”郑斯南反问顾时川。
“我要再想想。”顾时川轻声说道。
“我知道你们要讲品牌形象、要讲统一管理、要讲口碑高度。”郑斯南看着他说：“但讲这些是为了什么？还不是为了产品的合理溢价、为了保持产品在品类里的高站位
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